五年前，風華磁材工業園所在的地方，還是一片魚塘和荒地。五年后，這里已經是一片現代化的廠房，

五年前，在軟磁行業，人們聽到的只是EPCOS、TDK、TOKIN、菲磁等國外知名廠家，五年后，在軟磁鐵氧體市場上，又出現了一個強有力的競爭者——風華磁材。

短短五年，風華磁材從無到有、從小到大、從弱到強，這是一條充滿艱辛的風雨之路。面臨逆境，風華磁材領導者大膽改革創新，迎難而上，終于在風雨中茁壯成長起來。目前已形成年產6000噸，銷售1 .5億元，實現利稅1800萬元的規模，且產品為應用在中高端市場為主，在行業中異軍突起。在粵西的大地上，“風華磁材城”成為又一顆亮麗的明珠。

（一）進軍磁材：創業艱難百戰多

 風華一直以生產片容、片阻、片感見長，在材料研發方面有著獨到的優勢，1999年，梁力平董事長集思廣益、反復論證，最終決定充分利用這一優勢，開辟一片新型電子元器件的新天地，向軟磁鐵氧體行業進軍。在當時，國內軟磁鐵氧體的年產量約為5萬噸，基本上被外資品牌及少數國內品牌所占據，由于品牌和品質的差異，國內的磁芯與國外的價格有很大的差距，普遍比國外品牌低1/3到1/2。軟磁鐵氧體主要應用于計算機、通訊、家用電器、照明、汽車工業等領域，市場潛力十分巨大，且其與風華的片容、片阻、片感的市場是互通的。梁力平董事長及風華的領導班子正是看到了這些，大膽預測：隨著計算機、通訊、家用電器、照明、汽車工業的快速發展，對軟磁鐵氧體的需求將越來越大，因此毅然決定上軟磁項目。接下來，以最短的時間完成了項目的調研、論證、建設等工作，2000年年初，風華軟磁鐵氧體進入市場，開始了它艱難而又輝煌的歷程。

梁董事長曾不止一次地轉達省經貿委的重要指示：“風華要進入磁材，要么不做，要做就要做優做大”，鼓勵廣大參與人員，大膽地去開拓磁材這個新領域，并對磁材項目進行了規劃。創業伊始，風華磁材人也走了不少彎路，最后他們瞄準了節能燈項目。可是，如何面對同前面已經走了幾十年的國外知名品牌以及國內老牌廠商的競爭？技術不成熟，如何開拓市場？答案是明顯的，要想在市場中處于不敗之地，必須要擁有具有自主知識產權的技術。于是，他們下定決心，從上海請來磁材專家，起早貪黑跟著專家學，刻苦鉆研了一段時間，最后終于全面攻克了該項目，通過了眾多國內外照明公司的認證。同時，他們還積極了解市場需求，根據市場要求，不斷完善產品，在照明這塊市場中有了自己的一席之地，照明項目已成為風華磁材的主力，曾經在市場總銷售中占了90％。2000年實現產銷量2000噸。

剛剛嘗到甜頭的風華磁材接下來卻遭受了一系列的打擊。2001年由于受到歐盟對中國節能燈反傾銷案的影響，市場開始急速下滑，原材料價格不斷上漲，生產成本居高不下，風華磁材像國內很多企業一樣因此效益大幅度滑坡乃至陷入嚴重虧損的境地。市場競爭風云變幻，逆水行舟，不進則退，我們必須重新對企業發展戰略進行規劃，依靠現有的技術水平，量體裁衣開發適合的產品，相信我們風華磁材人會以大無畏的勇氣，迎接市場的挑戰。他們勇敢地做出抉擇，抓住市場契機，進行大膽的改組改制。

2002年7月，風華磁材根據產品類型一分為三：微碩、海特、鼎磁，分別經營功率鐵氧體、高磁導率鐵氧體和Ni-Zn鐵氧體，目的就是為了更加專業地應對復雜的、需求多樣化的市場環境。

分開后的三家公司情況各不相同，鼎磁公司已有十幾年生產經營經驗，微碩公司運營六年，正在進行重新的市場定位，海特公司情況最為艱苦，成立只有兩年時間，投資3600萬成立的公司，銷售額僅為10萬元。三位車夫拉三輛馬車，在困難面前，他們臨危不懼，各自使出了救企業于危難之中的殺手锏。

（二）打開市場：扭虧為盈有絕招

走馬上任的新一任領導班子堅定地認為：“只有不賺錢的行業，沒有不賺錢的企業”，行業的存在，說明它有潛在的市場空間，要救磁材，必須先抓市場，并做到市場和產品緊密結合，這樣才能做到有的放矢。

分開前的風華磁材，之所以市場打不開，找不到正確的銷售渠道，致使產品大量積壓，就在于產品市場定位較低。風華磁材領導者一開始就將高磁導率鐵氧體的市場定位在中高端市場，因為他們知道，如果繼續停留在低端市場，就必然面臨被淘汰的命運，海特公司一把手王京平帶領銷售人員大力開拓高端市場，了解產品需求，力求提高產品檔次。經過周密的市場調研，海特公司管理者了解到電腦電源EMC技術漸漸成為新的趨勢，是當今電子發展的方向，但HS103材料只有TDK等大公司才有該技術，國內尚不能獨立生產。目標一經確立，研發人員就以頑強拼搏的精神向該項目發起了進攻，從立項到大批量生產，不到半年的時間，HS103材料生產的產品（包括EP型）迅速占領了高端市場，在國內同行業中一支獨秀，成為在國內第一家在該材料上唯一能與外資品牌抗衡的內資企業。以本項目起家，海特公司緊緊抓住了本項目發展的契機，并且技術研發上一炮打響，為公司的發展注入了新的強心劑，銷售額從20萬到100萬，上千萬，HS103材料已海特公司的主力材料和主要利潤來源。通過努力，磁導率鐵氧體已打入全球通訊、照明、電源、消費類電子領域中具代表性的各大國際性公司，風華磁材的品牌開始在國內外的客戶中牢固的豎立起來。市場上的優勢帶來了豐厚的回報，2002年下半年的銷售額同比增長90%。

鼎磁公司與海特公司的情形完全不同的。相對于海特成立較短的發展歷史，鼎磁已有十幾年的發展，但是規模較小，產品品種雜，檔次低，小客戶多，盈利能力很低，歷史存貨多導致潛虧金額較大。要徹底改變這種狀況就必須大力發展新產品，調整產品結構和客戶結構，打造企業的核心競爭力。恰好，當時一家國際化大公司，正在尋求更高Q值、低鉛、鎘含量的Ni-Zn鐵氧體，2002年5月份該公司主動找到了鼎磁公司經理李劉清。本著對市場的敏感性，意識到高的品質因數更符合環保要求的軟磁材料是當今市場的發展方向，他們對此引起高度重視。因此，很快就組織專職開發小組開發“高Q、低鉛、鎘含量的環保型FG301材料”項目，不到一個周，研發小組就送出了樣品，在該司工程師的指導下，公司技術人員全力以赴，積極配合，一天當兩天用，該司工程師每次來風華，都能欣喜地感覺到新的進步。終于，半年后，項目難題全部攻克，技術也趨于成熟，從小試、中試到大批量生產，順利通過了對方的論證，每年利潤可達800萬元，占鼎磁公司銷售總量的60％以上。2004年11月4號通過廣東省科技廳組織的專家技術鑒定，鑒定該項目技術達到國內先進水平。

就這樣，在眾多磁材企業紛紛退出市場競爭的形式下，風華磁材抓住了市場的契機，漸漸走上了穩步發展的軌道，在市場夾縫中求得生存。

（三）持續創新：再創磁材新輝煌

不可否認，在很多情況下，一個項目、一片市場可以挽救一個企業，但是對于一個想要求得持續經營的企業來說，單一項目是充滿風險的，還是需要多條腿走路。隨著企業的壯大，新一任的領導班子正在積極尋找新的經濟增長點。

風華磁材剛剛發展的時候，他們就考慮到了磁性材料的三大塊甜餅：電腦電源、通訊和照明，但由于市場的問題，除了節能燈項目得到快速發展外，其它項目還處于起步階段。為了充分了解高磁導率鐵氧體在通訊行業中的市場應用情況，逐步的壯大成長，尋求新的市場，海特公司開始和華為等大公司交流，邀請程師來授課，了解到網絡快車輸出端口等部件需要鐵氧體，于是馬上組織人員開發。“通訊項目是未來開發的一張甜餅，一定要把它烙好”經理王京平強調，“我們要把市場帶回的信息和思想灌輸到生產中。”經過多方面的努力，2003年海特公司共開發的十二個新產品已經遍地開花，結出了豐碩的果實，產品廣泛應用于有線通訊、電視、照明、及其它電子科技領域。2003年和2004年銷售增長率分別達到60%、50%。

而此時，新的微碩公司的經營狀況仍然十分嚴峻，產品成本居高不下，銷售停滯不前，每月虧損達幾十萬元。為了扭轉這種局面，2004年7月，海特公司經理王京平再次肩負起振興微碩的重任。上任開始他就著手對原來的市場進行了規劃，補充了電腦電源項目，并不惜重金聘請了臺灣磁性材料專家到公司任職，著力對產品進行升級改造；同時也涉足通訊產業，目前已占到微碩總市場份額的5％。目前他們還在積極涉足汽車電子等熱點領域。當年微碩公司的月銷售就突破了歷史最高峰，并成功地扭虧為盈，到今年更是突破了新的高峰，出現了前所未有的好形勢。

鼎磁公司自成立以來，一直在積極研發生產Ni-Zn鐵氧體產品，但Ni-Zn材料的成本較高，在保證性能一樣的情況下，用低成本材料完全取代Ni，將大大降低成本，2004年底該項目立項，今年年初已批量生產。另外，公司還加大力度研發超高疊加表面貼裝用FG351材料并使之量產，以及開發一系列難度高的產品，如鍍銀的TDR系列，TDRI系列，TDRH系列等，從而爭取此類產品客戶更多的訂單，形成公司新的銷售增長點，現在有幾款產品已經在技術上得到成熟。截至目前，鼎磁公司產品主要包括表面貼裝系列和工字型系列磁芯等兩大類300余種產品，其產品廣泛應用于電腦系統、電子網絡系統、通訊系統、高檔家用電器等方面，產品暢銷臺灣、日本及東南亞等國家和地區。

風華磁材在強勁的發展勢頭下，也吸引了公司領導更多的關注，梁力平董事長、曹偉建總經理再一次對風華磁材的發展做出了新的規劃，即在未來3年里，風華磁材的年產銷量要達到3億元，實現利稅5000萬元，集團公司將在資金、設備、研發、經營環境上給予大力的支持。梁董事長提出，磁材不僅要做大做強，更要通過做優來做強。按照風華磁材目前的發展速度，這是是完全可以實現的目標，也是王京平、李劉清等磁材的管理者下決心要實現的目標。

風好正是揚帆時。現在的風華磁材已是今非昔比，發展的藍圖已經繪就，新的目標正等著風華磁材人去實現，我們期待著“風華磁材城”這顆明珠在粵西的大地上發出更耀眼的光輝。