端華公司一直狠抓銷售管理工作，近幾年銷售業績呈上升趨勢，2008年第一季度銷售業績比去年同期增長30.16%，4月份更是創下了歷史新高。

一把手親自抓市場，建立以市場為中心的管理架構

端華公司高度重視銷售工作，公司經理李志堅每天堅持到生產車間現場了解生產，親自出外跑市場，對直接影響端華公司生存與發展的前30名大客戶一一走訪，深入了解市場情況和客戶需要，指揮各部門全力配合市場工作，并且及時根據市場信息調整公司產品戰略，確保市場份額穩步提升。同時，端華公司還建立了以市場為中心的管理架構，在此架構下設立主管銷售副經理和客戶服務部，負責協調市場和客戶服務工作，加大銷售與生產、技術開發、品管的協調力度，確保市場的快速反應，切實起到橋梁紐帶作用。

緊抓市場熱點，及時調整生產布局

隨著電路的集成度越來越高，加上用工成本的增加，很多客戶逐步用片式元器件替代傳統插件產品。表現比較突出的是生產LCD電視和顯示器、手機通訊、無繩電話、機頂盒、照明電器和電源產品類的客戶，此類客戶對片阻的需求持續增長，主要集中在0805和1206產品，銷售價格相對較高。根據這個市場發展的趨勢，為解決交貨問題，公司及時調整生產布局，加快了0805、1206產品的技改擴產工作的推進速度，提升該類產品的銷售份額。

調整公司產品構成比例，優化客戶結構

在客戶結構上，公司不斷進行調整和優化，重點開拓了一些潛力較大的終端客戶，并加強對終端大客戶的服務工作，提升終端大客戶的銷售份額。端華公司對前30名大客戶實施重點保護工作，設立專門的服務工程師和協調主管，同時定期挑選潛在的客戶進行重點關注。目前端華公司的終端客戶銷售比重為65%左右，前20名的客戶中，終端客戶為14家以上，貿易商銷售比重約為35%。

為提高公司的銷售和利潤，公司還根據客戶的需要，及時調整公司的產品結構，增加附加值較高的產品銷售。如0201片式電阻、片式網絡電阻、超低阻值片式電阻、超高阻值片式電阻、大功率片式電阻、高精度片式電阻、摩托車汽車油表、節氣門位置傳感器、調速電路、厚膜片式二極管和厚膜片式保險絲產品，這些產品的銷售額占到15%以上，為端華公司的發展加裝了發動鏈條。